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■中高年が稼ぐためのかんたんWebマーケティング講座

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2014.05.26 Mon

■お客さんの購買行動がこんなに変わった！"AISCEASの法則"？

お客さんの購買行動がこんなに変わった！！"AISCEASの法則"とは？

AISCEASの法則

AIDMAの法則はリアルの世界ではまだまだ通用する普遍的な
マーケティングの法則ですが、ネットマーケティングの世界では
このAISCEASの法則が注目されています。


つまり、インターネット上での買い物のニーズが増えるにつれて
消費者の購入までの行動パターンも変わってきているという事実があります。

AISCEASの法則

　　１．Attention　・・・注意する
　　２．Interest　・・・・興味を持つ
　　３．Search　・・・・・検索する
　　４．Compare　・・・・比較する
　　５．Examination　・・調査する
　　６．Action　・・・・・・ 購入する
　　７．Share　・・・・・・・情報共有する


人は何か興味を持つとまずキーワードで検索します。
次に同じ機能で低価格のものはないか？
同じ価格で高機能なものはないか比較します。

また、リアルお店、たとえば家電量販店などで実際に
ほしい商品を見てから商品名や品番まで調査して
ネットで購入に至るというわけです。

自分で調べて納得して購入するという行動パターンです。

商品やサービスを購入後はレビューや自分のＨＰ、ブログなど
で感想を書いて情報を共有します。　
誰しも購入者、使用者の感想は気になります。

今ではTwitterやFacebookなどのソーシャルメディアで
情報を共有することができるようになりました。
強調文
購買の判断をする際に信頼できる友人や知人のレコメンドを
参考にして購入するという行動パターンが主流なんですね。

それではまた・・・
お疲れさまでした！


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J Sakurada

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